주나주나당의 이야기

안녕하세요. 

일단 이번 달 글은 이게 마지막 글인 거 같습니다. 앞으로 다른 과목 공부도 해야 해서 말이죠.

빠르게 본론으로 들어가겠습니다.

마이클포터 FIVE FORCE MODEL

잠재적 진입자, 공급자 교섭력, 구매자 교섭력, 대체품과 기존 기업 간 경쟁인 5가지의 힘에 대해서 설명되어있습니다. 

산업환경 분석의 틀

-마이클 포터 FIVE FORCE MODEL "산업 내 경쟁 강도의 구조적 결정 요인"

'경쟁'의 관점에서 환경을 분석

여기서 정부와 기술이 경쟁강도에 간접적으로 영향을 줍니다. 

*5가지 요인이 강하게 서로 작용을 합니다. (가격 책정, 수익성에 제약이 있습니다)

영향요인의 강도에 따라서 시간흐름, 산업 진화에 따라 변화가 있습니다. 

1. 기존 기업간의 경쟁

-기존 기업들간에 가격, 품질, 광고, 고객 서비스, 신제품 개발 등 모든 측면에서 경쟁이 있습니다. 이는 때론 산업 전체에 발전을 시킬 수도 혹은 악화를 시킬 수 있습니다. 

왜냐하면 치열한 가격 경쟁으로- 다같이 망하는 상태 혹은 서로 으쌰 으쌰 해서 기술 개발 경쟁, 건전한 광고 경쟁을 통해서 산업의 수요기반을 넓혀서 산업을 발전시킬 수 있습니다. 

여기서 경쟁 상대는 동일 혹은 유사한 제품 또는 서비스를 소비자에게 제공하는 상대입니다. 

산업의 성장은 보통 이렇습니다. 도입기부터 성숙기까지 쭈욱 오르고 점유율도 그만큼 오르지만 새로운 환경에 적응하지 못하거나 기술이 부족하면 쇠퇴기를 겪을 수밖에 없습니다.  이래서 경쟁에서 기술이 중요한 것입니다. 

산업 성장이 빠른 경우 경쟁이 완화되고,강화되고 정체되거나 수요가 감소하면 시장 점유율 유지를 위해서 경쟁이 격화됩니다.  (제로썸 게임이죠)

2. 대체품

물리적 특성은 다르지만 고객욕구를 채워주는 물품 혹은 서비스입니다.

단순히 새로운 기술에 의한 제품, 서비스가 아니라 기능적 관점으로 보았을 때 대체가 가능하면 대체재로 취급합니다. 

대체품의 위협: 대체품의 가격이 낮을수록, 품질이나 성능이 높을수록, 교체비용이 낮을수록 경쟁이 커진다.

3 잠재적 진입자

잠재적 진입자가 될 수 있는 기업!

-시장 확대를 노리는 기업

-제품 영역을 확대하려는 기업

-후방 통합 (ex 유통업이 제조업까지 인수하는 경우)

-전방 통합 (ex 제조업이 유통까지 하는 경우)

진입장벽은 산업 진입을 어렵게 만드는 구조적 요인으로 제품의 차별화, 교체비용, 특허, 정부 정책 같은 요인들이 작용을 합니다. 

높은 진입장벽은 신규 진입이 어려워 그로부터 위협이 감소되며 높은 가격, 수익성을 확보할 수 있다.

* 철수 장벽(Exit Barriers) 

-특정 산업으로부터 기업의 철수를 억제하는 구조적 요인

-진입 장벽이 높아지면 철수 장벽이 낮아지면 그 기업에게 유리하다

4. 구매자의 교섭력

-소비자 운동의 활성화 정도에 따라 소비자의 영향력이 달라진다.

*구매자의 교섭력이 강할 경우

1. 해당 산업이 다수의 소규모 기업들로 구성되어 있는 반면 구매자 집단은 소수이고 규모가 큰 경우

2. 제품이 규격화되어 있어서 제품 차별화가 어려울 경우

3. 교체비용이 낮은 경우

4. 구매자가 후방 통합의 의도가 있는 경우

5. 공급자의 교섭력

-고객에 대해서 공급자가 행사할 수 있는 영향력입니다.

공급자의 교섭력이 강할 경우 가격이 높아지고, 공급물량 감축 위협 -> 수익성 악화

공급자의 교섭력이 약할 경우 가격이 낮아지고 , 품질향상 요구가 쉽고-> 수익성 향상

이렇게 마이클 포터 FIVE FORCE MODEL에 대해 알아보았습니다. 

그럼 다음엔 언제 올지 모르겠지만 다음에 봬요!